很多卖家出海,两大痛点是“卖什么”和“怎么卖”,不仅要在选品上因地制宜,在商品推广和带货策略上也要“入乡随俗”。

上一篇我们洞察了各国突围品类,对市场基本风向有了基本预期和了解。这一篇我们把目光转到“怎么卖”的问题。

从超店有数发布的《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》中Q3环比Q2的数据切入,探讨在TikTok各大市场快速撬动市场销量的推广思路和高ROI投流策略,掌握“怎么卖”的技巧,从而在激烈的国际市场竞争中抢占先机,实现销售增长。

01 短视频优势区:

(美国:视频是发力渠道)

毫无疑问,129%的环比增长和73%的媒介占比显示,短视频带货已成为TikTok美区的标配,以短视频为内容载体的达人带货占据美国市场大多数商品成交额。今后美区卖家若要推广投流,关联短视频带货是首选。

(泰国:短视频成主流)

相较Q2及Q3,泰国的短视频与直播占比无明显波动,但细看占有率,直播在内容场带货上还是稍逊一头,短视频带货流量池再度被拓宽,反映出泰国消费者对短视频内容电商模式的极大热情。

(越南:短视频带货潜能显现)

从Q2势均力敌到Q3短视频带货“快人一步”,越南市场的消费者明显提高了对短视频带货的接纳程度,短视频带货初显领先优势,短视频带货在菲律宾市场的发展潜力巨大,有望在未来成为电商领域的一股强大力量。

(菲律宾:视频流量池持续拓宽)

从Q2到Q3,短视频带货在菲律宾市场有着明显的上升趋势,力压直播带货一头,并持续在内容场占有率上拓展份额,未来不排除短视频带货成为菲律宾TikTok电商带货的主流。

(马来西亚:视频成销量增长重要力量)

环比Q2数据,可以看出短视频带货在马来西亚市场的发展势头迅猛,逐渐成为推动消费增长的重要力量。随着短视频带货在马来西亚市场的持续壮大,未来将在马来西亚市场占据更加重要的地位,甚至有望成为TikTok电商带货的“领头羊”。

02 直播优势区:

(新加坡:直播带货独领风骚)

与大部分跨境市场带货数据表现不同,在新加坡市场,直播带货“独领风骚”,且几乎在Q3占比呈垄断趋势。可以预见,新加坡市场将会席卷一股直播带货风潮,商家在带货布局时需充分考虑达播、店播的种草影响力。

03 局势未明区

(英国:总体格局未见分晓 视频带货略显颓势)

分开看英国两季度的数据,两大带货方式中谁占上风暂时未见分晓,但Q3环比Q2,可以发现短视频带货数环比下降明显,这足以说明短视频带货在英区增长乏力,出现颓势。英区卖家在推广时可以两边下注,保守投流。

(印尼:下架风波影响大盘走势 格局未明)

在印尼市场,Q3短视频内容场相较于Q2在体量上有所提升,但是由于印尼站的关停,形势发生了变化。目前,印尼市场在带货视频数量和直播间数量占比上,仍呈现出两种带货方式分庭抗礼的竞争态势。

总结:

根据超店有数《白皮书》的数据洞察,目前我们对每个国家的内容电商带货状况已有一定程度的了解:

除了直播领先的新加坡和竞争格局则尚未明朗的英国、印尼,短视频带货在TikTok其余几大市场表现尤为突出,可以成为卖家投流推广的首选。

大部分卖家在制定关联推广策略时可以以短视频带货为主、直播带货为辅;英国、印尼两区的卖家可以暂走保守策略两边下注,而直播带货投流对新加坡卖家几乎是不二之选。选择带货达人类型时也可遵循以上思路,在高ROI的基础上最快吸引流量,撬动销量。

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