在前两篇文章中，我们探究了TikTok出海“卖什么”和“怎么卖”的问题，对海外各市场基础情况和主流带货方式有了一定了解。今天再根据超店有数发布的《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》研究一个备受卖家关注的问题：“选什么”？怎么选品，选什么品也是让不少卖家挠头的问题，下面将根据《白皮书》数据揭秘。

美妆个护主导或成定局

老规矩，先上大盘，这次从各国品类销售大盘切入洞察：

可以看出，无论是欧美市场还是东南亚市场，美妆个护都是毋庸置疑的龙头赛道，并在英国、美国、新加坡等国家断层领先TOP 2赛道，激烈的市场竞争和初显局限的增长空间对会让一些在该赛道“广撒网”的卖家举步维艰。

根据2023年大盘来看，对于像新加坡这种市场品类格局未定的国家，卖家可大展拳脚，广撒网、多尝试，在变动中寻找机会。而对于内部品类格局逐渐稳定的市场，卖家要更重视数据支撑，深耕细分品类，在子类目下寻找新的市场增长空间和爆款可能性。

爆款新机会 在细分市场

那么，主攻热门类目的卖家怎么寻找市场增长空间呢？“美妆个护”和“女装和女士内衣”赛道以外的卖家还有爆款可能吗？

当然有！

以泰国和美国为例，我们先来洞察两大热门类目的TOP 20爆款单品——

女性消费力的提升和“她经济”的蓬勃发展，让女性用品赛道在泰国市场无往而不利，在美妆个护这一竞争激烈的赛道上，TOP 20的单品中涌现出许多销量惊人、引人瞩目的爆款产品。例如，泰国的芳香身体霜和润唇膏、清洁牙膏等个人皮肤护理用品的环比销量出现了惊人的增长，而美国的护发单品也成为了市场的热点。

洞察单品爆款可以发现消费者的个护需求激增，消费偏好逐渐向个护类用品倾斜，局部护理用品突围。这一趋势为美妆个护赛道的卖家提供了重要的市场洞察。在选品和投资决策时，卖家应当紧跟消费者的关注点，将更多的资源和注意力集中在这些高需求、高增长的个护单品上。

女士服饰这边，从泰国市场荷叶边露肩+裤、长袖高领毛衣、保暖冬裤、抗菌内裤和美国圣诞家居服套装、短款羽绒马甲等单品的大热不难看出“流行、休闲、实用”是触发女装爆款的主旋律，值得注意的是，女装服饰赛道容易受天气和季节因素影响，所以虽然增长空间缩小，但不确定性带来的市场波动使得爆款产生的频率相对较高。

女装服饰卖家需要具备敏锐的市场洞察力和灵活的应对策略，紧抓“流行、休闲、实用”三大关键词，以便在变化莫测的市场环境中捕捉商机，同时也要注重产品的多样化和创新，以适应不同季节和天气条件下的消费需求。

根据《白皮书》的爆款洞察数据，可以把“美妆个护”和“女装和女士内衣”赛道以外的单品爆款归纳为以下核心词——“健康、卫生、时尚、休闲”。

健康

2023年在泰国备受关注的食品饮料赛道和在美区“黑五”杀出重围的“黑马”保健赛道都离不开“健康”这个关键词。

“后疫情”时代，消费者对健康的需求大幅提升。泰国市场体现在人们对有机食品的需求加大，注重健康生活方式，不同功效的饮品需求量升高，反映出消费者对养生的重视度有所提高。

在美国市场，“肠胃健康”及相关商品则成为热门话题和消费热潮。肠道护理药物和养生饮料销量增长劲头强势，蛋白粉等健身单品销量也显著上涨。

卫生

“衣食住行”，消费者对健康和卫生的需求不仅体现在上面食物的选择上，也同样体现在对居住环境的要求上。在现代社会，随着生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于居住环境的需求已经不仅仅满足于舒适和美观，更加重视其健康和卫生性能，而年轻人群体的“原子化”和陪伴需求不仅激发了“萌宠经济”的蓬勃发展，也让相关的宠物用品赛道出现新商机。

时尚

“后疫情时代”，口罩逐渐成为消费者刚需，并逐渐伴生出其他需求。从泰国TOP 20单品来看，人们在追求健康的同时，也不愿忽视个人形象的打理，3D口罩成热门消费趋势。此外，无框太阳镜、方形运动电子手表等低调而不失设计感的单品也备受关注。

休闲

2023年数码单品的悦己消费需求强势抬头，激发了游戏类数码产品爆火；同时，爱好收藏市场持续展现出它的活力与潜力，赛道不断细化。其中，卡牌类收藏品因其独特的文化价值和收藏乐趣，受到了越来越多消费者的青睐，市场关注度大幅提升。

在健身穿着领域，瑜伽裤以其舒适度、功能性与时尚感的完美结合，成为今年全球市场的热销产品。这种趋势不仅在运动场合中十分明显，在日常休闲场合中也逐渐成为潮流，显示了消费者对于健康生活方式的追求和对舒适时尚消费品的需求增长。

总结

综合分析2023年品类大盘和各赛道单品爆款数据，我们可以观察到两大消费趋势：

1、在食品和个人护理等直接关联消费者健康和安全的领域，细分且高功能、专业化的商品正逐渐成为消费者的首选，这些商品往往具有更严格的品质控制、更独特的健康益处或者更环保的包装设计，满足了消费者对于高品质生活的追求。

2、而在服饰、家居、数码等有希望冲刺热门类目的赛道，单一的产品特性已无法满足消费者日益增长的多元化需求。今年的市场爆款单品在这些领域均展现出了“时尚、实用、休闲”等多重复合属性。这意味着，消费者不再仅仅满足于产品的基本功能，而是追求产品在设计、使用体验和文化内涵上的深度融合。

这些趋势反映出消费者对于个性化和高品质生活方式的追求，也促使相关品牌和卖家在产品创新和市场策略上进行更加深入的思考和调整。

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